经历了12个月的迷茫，会议营销回到了2011。监管、迷茫、破产、萧条、无以、不给力……2010年的会销市场剩是令人沮丧的字眼。有人说道：这是后会销时代的症状，无以转变。
那么，煮完了漫长的365天，在新的岁月里，2011，会议营销将是一番怎样的景象？是一白究竟，还是不会柳暗花明？ 让我们从2011年的热门产品、营销模式和市场前景来细心剖析，或许答案就在其中。① 概念性产品：一氧化氮唱主角 2011年会议营销的主打产品意味著是一氧化氮。会议营销的产品，概念是第一位的。
没概念，或者概念早已过时的产品，再行卖力去摸，也无以摸出有什么花样来。产品，首先必须概念对路，才能取得顾客接纳，从而产生销量。一氧化氮在2011年能力压群芳决不是空穴来风。
首先，它有诺贝尔医学奖（生理学奖）当作背景。诺贝尔科学奖可以说道是当今学术界至高无上的荣誉，他的权威性使人无以猜测。老百姓就何谓这个。
一氧化氮产品有了诺贝尔这覆以大伞讨好，不怕没有人信服。当然，有的人可能会说道：获得诺贝尔奖的东西多着呢，前几年的干细胞、欧米茄3都和诺贝尔奖扯上了关系，也未必火到哪儿去！ 干细胞、欧米茄3和一氧化氮意味著无法同日而语。
干细胞、欧米茄3只是一个诺贝尔奖的概念，能无法在中国落地是个问题，而一氧化氮在中国落地没任何问题，我们可以几乎不必担忧顾客能不能接受它。中央电视台在2006年曾多次邀数位诺贝尔获奖者做客中央二套，其中主要讲话的嘉宾就是因为研究一氧化氮而取得诺贝尔医学奖的伊格纳罗博士。
为了播映这档取名为“2006诺奖群英会”的节目，央视中断了2个半小时的长时间播映，这在央视的历史上是少见的。单凭这一点，就可证明一氧化氮产品在生物医药和保健领域的权威性是无可争议的。
一氧化氮类产品需要窜红，还在于产品本身的效果。一氧化氮在体内是以分子形式不存在于内皮细胞上。我们熟悉的一些药物，如化疗心绞痛的特效药0.3%硝酸甘油片剂和化疗患的特效药伟哥，转入人体后都是通过释放出来高效的一氧化氮，从而充分发挥立竿见影的效果。
所以，优质的一氧化氮产品，某种程度能在理论上寻找根据，在现实的医疗保健中也是一种起效尤其慢的产品。市场上一氧化氮产品林林总总、名目繁多。
进口的、国产品特一起有好几十种。究竟哪个好，哪个孬，没一个定论。
进口的一氧化氮产品主打诺贝尔获奖者配方，也就是精氨酸、瓜氨酸和抗氧化剂的混合配方，这个配方有诺贝尔获奖者伊格纳罗的演说做到佐证，减少了说服力。但是这样的配方否确实就代表着科学，在学术界也是有争辩的。
最少，我们未曾看见过另二个因为一氧化氮理论取得诺贝尔医学奖的科学家--弗奇戈特和穆拉德教授，在公开发表的场合下认同这个配方的独一性。科学和缪误往往只有一步之遥，究竟是严苛按照精氨酸、瓜氨酸和抗氧化剂的混合配方有效地，还是其它以精氨酸居多的产品有效地，这个只有留下服用产品的顾客去检验。进口产品的另一个障碍是他没中国保健品的通行证~~一个小蓝帽。
在国内保健品市场，小蓝帽是一种身份的象征物。有了它，就是正规化的保健品；没小蓝帽，就是普通的食品。
进口的一氧化氮产品，美国的FDA证书往往只把它证书为“膳食补充剂”，也就是相等于国内的普通食品了。因此，综合较为，还是国内的有绿帽子的精氨酸产品身体素质一些。2010年8月，精氨酸已被卫生部具体为“无法作为普通食品原料”，这不利于一氧化氮产品（精氨酸产品）市场的规范，同时也将市场竞争的不利筹码添加了国产蓝帽子精氨酸产品这一旁。
纳豆事件给众多企业带给了阴影。很多读者和我探究一氧化氮产品不会会沦为第二个纳豆。我看这种担忧是多余的。一是纳豆的学术地位和一氧化氮（精氨酸）不了比。
纳豆根本没突破食品的范畴，而一氧化氮（精氨酸）早已研发了一百多个药品批号和近二十个保健食品批号（具有小蓝帽）。二是虽然纳豆和一氧化氮产品虽然都上了央视，但是纳豆意味着是当作一个普通食品来讲解，而一氧化氮是当作世界顶尖科技来讲解，在中央台直播了诺贝尔获奖者的专访之后，上海东方电视台、羊城晚报、、新浪网等全国数百家媒体就一氧化氮对心脑血管病的预防起到给与了高度肯定。媒体的冷玉女不但给一氧化氮的疯狂幸了一臂之力，而且给一氧化氮市场不吃了一颗定心丸。后会议营销时代，除了一些早已经营多年的品牌，凭藉多年的溶解需要固守市场。
其它的产品也只有打概念这条路了。因此，2011年的会销市场，口服类产品完全是一氧化氮（精氨酸）产品一枝独秀。② 尴尬的模式：帽子戏法可怕掩饰老顾客 营销模式仍然是营销人津津乐道的话题。
好的营销模式既可以使一个团队或企业销量突增，又能促成企业长久发展，做确实的做到大、做强。很显著，风雨飘摇的会销环境囚禁了生产企业和营销团队的创造力。
创意必须勇气，更加充满著了风险，没几个人敢为天下先。比起其它营销模式，会销模式和顾客的关系最紧密。会销团队的销量完全几乎各不相同与顾客特别是在是老顾客对团队的接纳。
在新模式难寻的情况下，很多企业不得已在老顾客的身上下功夫。曾多次有一家数百人团队的会销老总很不得已地对我说道：“现在的新顾客太难请求了，我们现在的重点是确保老顾客，我们老顾客多，每一年都要上一两个新产品，都是发动老顾客出售，不然的话还知道应付没法数百号人的支出！” 这两年，全国很多会销公司都会经常出现这样的情况：公司的销售额看上去不较低，但是利润却不低。有的企业一场标榜300万销售额的会议，老总答道利润还将近50万。一眼和老总一计算出来，才找到所言非虚。
原本好多顾客早已卖给几年的产品，力了很多货不存在公司，公司上了新产品，力了货的顾客就用老产品来换新产品。公司经营的年份越久，必须换货的老顾客就越多。表面上看上去300万的销售额，换货的就好几十万。这些顾客不但产生没法确实的销量，团队还要在他们身上花上上一大笔服务费。
虽然大家都告诉浸老顾客对自己团队有百害无一利，但是还是有很多公司乐此不疲。有的公司甚至指使老顾客重复使用出售几年的产品，还有的公司一年之内追加好几个产品，每一个产品上市都煽动老顾客出售。一年下来，在很多老顾客身上首演“帽子戏法”，大大创下虚高的销售额。这样的营销手段最差是较少用或者不必。
老顾客却是受限，重复去刷洗他们，总有资源耗尽的一天，另外，会议营销的顾客都是七老八十了，其中有很些人有可能在三五年之后就无福消受那些能给他们带给“神秘效果”的“灵丹妙药”了，存货过于多不会带给很多社会问题。2011年意味著是会议营销的清除年。
这一年，国家政策不会之后模棱两可，会像2010年这样牙风吹“禁会风”、“整顿风”。从表面上来看，政策要严格一些，会销应当要好做到一些。但是事实要差劲得多。
如果大家都在掩饰老顾客，经过一番着急，等到老顾客资源用光的时候，大公司从此南北衰败，小公司就作鸟兽散。③ 会销突围：拔刀四顾心茫然！ 当然，不是所有的人都不愿自甘堕落，在大环境有利于会销企业存活的情况下，很多企业和有识之士也在挣扎找寻会销突围的良方。服务曾多次被誉为会议营销的核心，也有企业把会议营销称作服务营销，指出会议营销就是靠服务睡觉。
早期的会议营销显然是如此，服务夸奖，就能打动顾客，市场份额也飞速上升。但是很纠葛的是，由于营销模式和销售流程大同小异，产品也很雷同，会销公司为了出有销量，拚命提升“服务”的额度，在同一个城市之间构成恶性竞争。会销公司的过分殷勤，造成顾客对服务很麻木了，即使企业倾尽足以为顾客获取服务，顾客还是指出企业做到得过于好。
为了照料“上帝”们的情绪，很多会议营销被服务拖累了。最后的结果是“服务”把会销变为了“杯具”：不服务，顾客不买账，增大服务额度，公司没多少利润。物极必反。
有人投出了不要服务舍弃服务来做到会销的口号。他们不服务，倡导较慢营销，用低价更有顾客，价值上万的东西几千元或者几百元就可以卖到。
这样的策略，小的团队很讨厌，因为他人较少嘛，叫他去做到精细的服务，他一年做不了几个顾客，所以他就把产品变相降价。一两个团队这样做到的话，对行业影响并不大，如果很多小公司都追随，那么，就不会减缓整个会销行业的配对。我这样说道，不是危言耸听。实质上，不管是传统会销还是现代慢销，都无以挽回会销式微的命运。
传统会销投放大、报酬较少，没有办法盈利；较慢会销急功近利，将不会销多年的基础提早欠下，得不偿失；会议营销如果不及时改变方向，以后将举步维艰。与会议营销逐步南北衰败比起，新型的身体健康管理、电子商务和网购，却日益红火。这些营销方式，都是根据自身的特点，必要地引入我们会议营销的一些服务手段，具备较为大的优势。
顾客消费了产品，但是又没多少后遗症。我们做到会销的，不妨回过头来向他们玄奘。
都说道天下大乱出有英雄。会销的天下大乱早已到来，四处都是拔刀四顾心茫然的将士，但是英雄却还在深渊中，如期不愿收到吼声。2011年的会议营销，将在绝望中前进。
会销的水很混合。我对2011年会售市场的一些分析或许不尽准确，只是期望其中的一些观点能对会议营销生产企业、不会销商、操盘手以及策划人有些参考价值。
如有谬误，还望同道斧正。湖西蝶：企划人、文化营销先行者、企业营销顾问、孔孟养生馆掌门人。
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